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小处入手稳步坚实 实处落笔谋求发展

作者:王晓霏 王嘉 韩昶国 来源:济南市历城区农业发展银行 发布时间:2020年04月08日

农发行济南市历城区支行地处省会城市,该支行立足当地实际,认真履行农发行支持新农村建设的支农职责,发挥城市行的优势和潜能,不断拓展业务发展空间,为三农发展增添活力。

小处入手。该支行积极扶持小微企业,克服政策性银行自身关于小微企业信息不足的缺陷,加强与同业机构、专业担保公司的沟通交流,了解熟悉有融资需求的企业信息。在没有小微企业贷款参照的情况下,全行群策群力,克服困难,实现了顺利投放,支持了小微企业的顺利发展,发挥了农业政策性银行的政治责任和政治担当。同时他们针对城区行特点,全面推行“首席客户经理制”,做到“一个项目、一本台账,明确责任、分解任务”。从项目培育、调查、审批、贷后管理等环节,做深做细做实,用责任强化落实,对小微企业不弃不厌,加强与企业交流,只要符合条件要就全力支持。

实处落笔。业务发展上,做到合规合法,规避风险,鼓舞士气提振精神,建立阶段性目标,紧密结合实际,稳步推进,脚踏实地,力求接地气出实招。进行“首席客户经理制”,全面推行重点项目营销与管理,做到“一个项目、一本台账,明确责任、分解任务”。由首席客户经理从项目培育、调查、审批、贷后管理等环节,提供“一站式”全流程服务,用责任传导压力,用责任倒逼进度,用责任强化落实,为存贷款营销突破奠定了基础。成立重点项目攻坚营销小组,明确项目攻坚目标,挂图作战,严格时间节点,全程跟进,全力突破,清障碍、拔“钉子”,在全省率先审批3个特色小镇项目,累计授信7.9亿元,成为省内发放首笔特色小镇项目贷款的支行。

同时创新营销模式,与省专业担保公司合作,发放山东三禾农业开发有限公司200万元贷款,率先实现营业部全辖涉农小微企业贷款零突破。积极营销省土地发展集团、省水务集团等“省”字号国有企业,大力开展济南城建、城投集团“总部营销”,近50亿元“三项贷款”项目、流动资金项目储备为支行可持续发展打下了良好基础。组织重点客户攻坚。摸清基数,选定济南城建集团等重点攻关对象,发力奋起直追,突破性解决了公司垫付资金信贷支持的难题,带动增加存款11亿元,一举扭转存款工作下滑局面。截至目前,该行贷款余额近40亿元,进入了城市行发展快车道。