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工行滕州支行“e抵快贷”业务实现新突破

作者:苗永峰  发布时间:2019年05月05日

 今年以来,工行山东省枣庄市滕州支行积极贯彻落实上级行《关于加快推动“e抵快贷”业务营销的通知》要求,选准“e抵快贷”这个普惠金融业务突破点,抓住旺季营销机遇,全面发力,联动互动,加强业务营销和业务储备,“e抵快贷”业务实现新突破。据悉,截至2019年4月末,该行已成功审批发放“e抵快贷”业务19笔,金额1890万元;储备“e抵快贷”业务30笔,金额3000余万元。

着力业务宣传。以“e抵快贷”业务具备在线评估、瞬时审批、随借随还的特点为卖点,通过当地电台、电视台进行强势宣传,同时通过各网点LED、厅堂摆放的宣传折页进行到店客户宣传。此外,广泛发动线上线下,通过员工自身体验对进店客户广泛宣传,进一步展示产品特色,扩大了产品的市场知名度。

着力业务学习。该行小微金融业务中心主动组织营销人员认真学习“e抵快贷产品及业务流程介绍”、“e抵快贷业务答疑手册”、“e抵快贷客户操作手册”等业务文件和资料,特别对网点人员进行业务培训,认真学习产品特点,确保员工都能够了解产品优势,掌握营销要点。

着力精准营销。按照上级行优质住宅类房地产押品名单,注重从大型商圈、历史有贷户、存量无贷户中摸查,并与政府、工商局、各专业市场加强联系,精细筛选优质客户,从源头上奠定精准营销基础。在拓展业务过程中推行全流程精细管理,及时疏通业务“淤堵环节”,并加强贷款贷后检查,做细做实风险防控工作,确保了第一还款来源和第二还款来源安全,推动了普惠金融业务持续健康发展。

着力整体联动。该行小微金融业务中心发挥业务营销、业务操作、业务支撑的“三位一体”功能,带动营销部室,特别是主要网点早行动、早落实,实行阵地营销、厅堂营销,加强业务营销和业务储备,尽早抢占县域内普惠金融先机。通过这一系列营销措施,使该行“e抵快贷”业务客户源源不断、持续发展。此外,依托“e抵快贷”业务,联动营销银行卡、”一键绑卡”等产品,也带动了个金业务良性发展。