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福建龙岩市永定区农信社举办决胜“开门红”深度营销策略培训

作者:吴爱洲  发布时间:2019年03月01日


为决胜“开门红”,进一步挖掘市场潜力,夯实发展根基,转变全员营销思路,激发全员工作热情,打造一支“懂经营、会营销”的员工队伍,2月20日-28日,福建省龙岩市永定区农信社聘请专业培训机构开展为期8天的决胜“开门红”深度营销策略培训,联社领导班子、网点主任、客户经理、柜员及机关员工共计136人参加了培训。

此次培训采取“理论教学(2天)+外拓实战(6天)”的模式进行,理论教学将全体参训人员分成14个小组,通过积分制进行PK竞赛,并设立神秘礼品激励机制。

授课老师先为学员分析了当前的经济状况和未来市场走向,然后结合实际案例详细讲解了4C、4I、4P、4R、4V等存款营销、营销落地实操、营销人员八大关等营销要点,从拜访客户的问候、话题的切入、产品推介的方法等方面进行了细致入微的分析,让学员们身临其境感受到了高艺术水平的营销乐趣。趣味横生的讲解,奇思妙想的抢答,精彩纷呈的表演,激烈深入的讨论,充分激发了学员们的学习热情。

理论教学培训结束后,举行了誓师大会,全体学员同唱《相信自己》,在激昂的歌曲之后,各网点分别与战区司令签署了责任状,并保证超额完成任务。最后,卢志强理事长发出出征令,号召大家直面挑战,攻坚克难,再创永定联社的辉煌,全面打响了“开门红”深度营销战役!

外拓实战采用“网点PK”和“战区PK”相结合的方式进行竞赛,即同规模的网点PK,将全辖分成三大战区进行PK。理论培训结束后,全体学员马不停蹄投入到实战阶段,统一工装、佩戴绶带,深入园区、社区、商圈、乡村、企事业单位等推介各类金融产品,将课堂所学充分融入到实践中去。各小组每取得一项收获,便将营销成果拍照发送至微信群进行分享,有效激发了学员奋勇争先的积极性,掀起了“比、学、赶、超”的竞赛热潮。

通过此次培训,提高了我社学员的营销水平,增强了团队凝聚力和执行力,为推进各项业务稳健发展打下了坚实基础,同时也塑造了“永定人民自己的银行”良好的企业品牌形象。