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那些可爱的农商人

作者:山东兖州农商银行孙程程  发布时间:2019年04月15日

谁是我们最可爱的人?

有人说,是救死扶伤的白衣天使,带给人生的希望;有人说,是戍守边关的边防战士,肩负着百姓的安危;有人说,是挥汗三尺讲台的辛勤园丁,传承着知识的力量;也有人说,是驰骋赛场的运动健将,拼尽全力为国争光。诚然,他们都是最值得尊敬的人,也是最可爱的人。但在兖州农商银行新兖支行,还有这样一支队伍,他们也是最可爱的人!

 闻道有先后,术业有专攻——营销!对,这样一支可爱的队伍他们的主要工作就是营销。提起营销,也许都认为这样一支队伍肯定是蓬勃四射的青年员工队伍,那就错了,他们当中既有年逾四十的信合老员工,也有年轻的90后农商新战士。他们秉承着“网点转型,零售先行”的营销理念,昂首走在网点转型的前列。尤其自2019年开门红行动以来,该团队积极储备客源,维系老客户,拓展新客户,营销热情空前高涨。截止目前,该团队营销存款5000余万元,贷款500余万元,拓展扫码付、pos机产品等300余户,以嘹亮的战绩为2019年春天行动书写了新的篇章。

革命需要一块砖,哪里需要哪里搬。这支可爱的队伍在2018年刚刚组建的时候也经历了一番磨难,他们原来大多数都是在柜台内兢兢业业干了数十年的老会计,一方面已经习惯了原有工作习惯不愿意改变,另一方面对营销贷款等未知业务一脸茫然。但面对严酷的市场竞争形势,该支行在总行党委的大力支持鼓励下,以“狭路相逢勇者胜”的信念打开了营销团队的新局面。客户经理以旧带新,帮扶组队营销。没有经验,就跟老客户经理学习,比着葫芦画瓢岂有学不会的道理,关起门来学理论,走出门去学经验,多摸门路多拓客源。同时转变过去单枪匹马作战的营销思路,创新营销方式。单独与集中营销灵活相结合,即赋予客户经理自由的时间单独预约客户或上门服务,又集中客户经理拧成一股绳去精准化营销宣传。在精准化营销这一策略的指导下,他们的足迹踏遍了兖州的大街小巷,有人路过的地方就有过他们的宣传,有同行驻足的地方也必有他们的“策反”。 他们常说,我们就是革命的一块砖,哪里需要哪里搬!

道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。改变需要勇气,更需要行动。在2018年底兖州护城河片区将要进行拆迁改造的消息一出来,新兖支行的客户经理就摩拳擦掌,跃跃欲试。想尽一切方法,动用一切可以利用的关系重点攻关,确保这片“肥肉”不落入他行之口。他们为此几乎跑断了腿,说破了嘴,最终在该支行人员的共同努力下,成功争取到了3000余万元的拆迁补偿款。同时,在借机区政府“放管服”改革形势下,兖州农商银行新兖支行成功入驻区政府行政服务大厅,客户经理定点精准营销,为前去办理业务的客户递送名片宣传产品,搭建政府的便民服务平台,充当“一次办好”的有力帮手,收到了政府和社会群众的一致好评。

不驰于空想,不鹜于虚声,而惟以求真的态度作踏实的工夫,那么,世上的事均无难事。弱水三千只取一瓢,营销转型,业绩立尊严,兖州农商银行的客户经理们就如这初春冉冉上升的小太阳,用勤奋向上的工作态度走出了自己的别样洞天,他们是新时期最可爱的农商人!



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