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江苏盐城农商银行:四驾马车增动能 外联外拓出实效

作者:曹溪  发布时间:2021年12月31日

2021年,盐城农商银行积极探索外联外拓方法路径,以全面服务乡村振兴为根本遵循,积极对接盐城市“向海发展,赋能未来”的战略定位,培育农商品牌,厚植农商情怀,将农村金融服务融入地方经济发展的每一寸沃土,依托党建共建、业务合作、普惠走访、创新互联四大领域,全面发力外联工作、拓展外联的新空间;努力探索回归三农、扎根乡村的外联新路径;积极打造注重质效、互利共赢的新蓝海;着力彰显农金力量、农金品牌的新作为。

一、坚持党建引领,坚守农金初心,使外联工作联出“一颗红心”。党建共建是推动一切外联工作的根本力量,作为较早开展党建共建工作的法人单位,我行近年来持续发力党建共建工作,注重选树品牌党建,通过以点带面,促进党建结对共建深入开展。

(一)持续开展金融挂职。为进一步提高普惠金融服务水平,加强对金融系统干部的实践锻炼,大力践行乡村振兴战略,我行与地方政府紧密合作,先后选派数十多名年轻干部赴亭湖区和盐都区多部门岗位进行挂职锻炼,充分发挥了挂职干部桥梁纽带作用,进一步加强政银合作力度,紧紧围绕脱贫攻坚、普惠金融和乡村振兴等重点工作,充分发挥金融专业优势,做金融服务的智囊团、金融政策的宣讲员、银企对接的联络人和金融助力乡村振兴的践行者。11月25日,在亭湖区政府四楼多功能会议室举行盐城农商银行选派干部赴亭湖区挂职(第三期)启动仪式,政银合作、精准发力,切实提升金融服务便捷性和可得性。

(二)积极开展结对共建。我行党委成员分别兼任一级支行党委书记,并要求各支行积极与街道、乡镇、社区等党组织开展结对共建等活动,全方位开展“党建+金融”等特色工作,累计开展共建活动百余次。积极推进与保险、农担、财政、人社等对口合作,多层次深化政银企三方联动。完成了与盐城银保监分局、人保财险盐城市分公司“银保惠农贷”融资服务合作签约;与中国人寿盐城市分公司联合举办“党建引领 共同跨越”党建共建联盟签约仪式,通过双方资源共享、优势互补、文化交流、深入融合,进一步发挥银行和保险机构的金融优势,实现了党建互动、使命互促、业务互融、服务互惠,为双方的战略合作掀开了新篇章,银保携手共赢进入了新阶段。同时,各级党委持续强化基层党组织建设,围绕“一个支部至少一次结对”的目标,与市公安局、财政局、人民银行和农担公司、安信证券等开展党建结对共建等,实现业务经营与党建工作双融合、两促进。

(三)积极开展“银青合作”。我行加强与共青团盐城市委、各地区委的合作,积极推动我行农村金融服务深入人心。连续4年开展“农商雨露、泽润青苗”青少年书信征集评选大赛。4年累计产生420万次浏览、130万次投票,惠及4000多个孩子和家庭,该活动标志着团市委和农商银行的战略合作掀开了新篇章,教育行业和金融行业携手共赢进入了新阶段,受到了盐城大市区所有家庭的欢迎和认可,充分建立起农商行与客户间的情感纽带。此外,我行面对青年创业难、融资难的问题,加大信贷资源倾斜和整合力度,在与盐都区、亭湖区合作的基础上,与盐南高新区建立合作,在“我的盐城”APP上线“富民创业贷”产品,进一步推进金融与“双创”深度融合。

二、聚焦业务为要,实现合作共赢,使外联工作联出“一团烈火”。实现业务落地,是外联工作取得实质成效的关键一步。我行积极开展多方业务合作,不断拓展外联工作取得实效。

(一)银政携手、凝心合力,聚焦百姓民生,解决民生痛点。盐城农商银行对接市人社局,首次在盐南高新区人社局与开发区人社局布置了我行立柜式社保卡制卡机,配合人社测试并成功上线第三代社会保障卡;对接区财政局,推动财政一折通代发系统中存折代发账户向社保卡转换的工作。较年初,一折通代发系统中已有2万多客户将存折代发账户更换为社保卡,有效提高了社保卡的普及率和使用率;对接盐都区教育局与医保局,针对盐都区各中小学校、幼儿园开展社保卡专项激活工作。前期,我行已对盐都区2.5万学生信息进行批量维护,有效缓解因客户集中大批量激活学生社保卡给柜面带来的压力。在活动持续的一个月内,学生社保卡激活1.2万张,进一步拓展了我行年青客群,拉近了我行与客户之间的距离。积极借助省联社搭建的业务平台,主动与各级部门加强沟通协作,持续推进社保卡“一卡通”工程作为便民、利民、惠民的重要抓手,提高城乡居民对金融服务的获得感与幸福感。截至11月末,全行已发行社会保障卡65.5万张,其中已激活39万张,激活率达60%。

(二)银保联手、互惠共赢,加强银保合作,解决发展焦点。为开创盐城地区银行保险合作新模式,加快银保深入合作推进步伐,不断开辟盐城银保高质量发展的新局面,2021年9月2日,中国人寿盐城市分公司与盐城农商银行联合举办了“党建引领 共同跨越”党建共建联盟签约仪式。党建引领业务发展,提高战略意识和市场前瞻性,双方共同努力为客户提供全生命周期的服务、为企业提供全景服务。自9月以来,双方积极发挥平台作用,投入专业的团队,狠抓业务落地,形成有计划、有目标、有监督、有考核的闭环管理,实现资源共享、优势互补,坚持做到业务互融、服务互惠。至9月末,双方在合作的一个月内取得了200万保费的成绩单。

(三)银担牵手,互利共担,加强应担合作,解决融资堵点。近期省联社代表全省农商银行申请纳入省普惠金融发展风险补偿基金“苏农贷”产品的合作范围。我行积极组织项目融资推介对接活动,进一步加快农业农村重大项目建设,并开辟融资绿色通道,提供长期稳定的金融服务和差别化信贷支持。为认真贯彻落实2021年中央和省委一号文件作出的“大力开展农户小额信用贷款”的部署要求,盐城农商银行结合省农业农村厅和省联社签署的战略合作协议精神,第一时间与盐城市农业农村局签订了《关于全面推进农户小额普惠信用贷款的实施细则》,双方依托各自优势,深化政银合作,提升农户小额普惠信用贷款覆盖率、可得性和满意度。

三、打通最后一米,清梳服务网格,使外联工作联出“一腔真情”

(一)开展“两在两同 乡村振兴”整村授信活动。与地方乡镇政府联合开展“两在两同 乡村振兴”暨整村授信签约活动,目前已实现100多个乡镇全覆盖。把“整村授信”作为“我为群众办实事”的重要内容积极推进,围绕新型城镇化和新农村建设需求,努力推动农村普惠金融服务由“最后一公里”向“最后一百米”迈进。“整村授信”工作极大地推动了各级党组织“结对共建”工作,我行为人民送政策、送产品、送福利,并与地方人民政府和地方人民一同探索出独具特色的乡村振兴道路。

(二)深入开展普惠金融服务走访活动。2021年4月以来,盐城农商行联合盐城市农业农村局,通过党史学习教育、“两在两同”建新功行动在我市全部乡镇开展了普惠金融大走访活动。盐城市农业农村局将完整新型农业经营主体名录库提供我行并实时动态维护,我行将相关名录信息导入网格化营销管理系统,以集中宣传走访,了解农户资金需求为切入点,对于经营户,我行发扬背包精神、“铁脚板”精神,累计走访家庭农场1264户,发放信贷资金4.56亿元,充分带动农民分享产业增值收益。对于普通农户,我行准确掌握农户家庭基本生产生活信息,100%建档管理,动态更新。至11月末,已经对辖内343个涉农村居,19.25万户农户,预授信172.7亿元,户均8.97万元,累计为1.12万户农户提供12.68亿元信贷支持。

四、借力网络传播,创新互联空间,使外联工作联出“一片蓝海”。

盐城农商银行借助省联社“E路有我”特色平台,积极组织优质涉农商户,整合特色农业资源,开辟了增加农户和企业收入的新来源。2021年12月15日,盐城农商银行“盐城八大碗,香飘里下河”主题直播活动在美丽的大洋湾成功举行。活动前期,网络金融部负责人亲自上线担任主播,积极主动对接盐城八大碗有限公司、盐城银保集团,并与其签署合作协议,实现活动配合与产品互补,推动本地区域性品牌向更广阔的空间发展。本次直播活动,线上观看人次超26万、下单笔数达8千笔、交易金额近23万元,展现了家乡风土人情,为实体经济和乡村振兴提供了更多更优的金融支撑。(曹溪)