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强服拓销促发展 转型提质展新篇

作者:李冰洁  发布时间:2019年04月15日

自“首季开门红”动员会以来,运城农商银行紧抓一季度节日集中、资金活跃的特点,上下联动,内外并重,多措并举,不断创新营销手段,持续加大服务力度,各项工作顺利实现“首季开门红”。截止3月末,全行存款余额164亿元,较年初净增18亿元,完成市联社目标任务的268%,存款增速12%,取得历史性突破;贷款余额97亿元,较年初增长5亿元,完成市联社目标任务的101%;公司类贷款净压12200 万元,零售类贷款增加33600万元;表外不良贷款清收343万元;各项收入32980万元,同比增加3479万元;经营利润11700万元,同比增加5059万元;共完成27个行政村7311户农户整村授信工作,开办金融夜校24场,代收养老保险78287户2318万元。

创新营销,严抓落实展风貌。

一是紧握市场脉搏,开展多种形式的营销活动。利用春节黄金时期,通过举办“送春联、换新钱”“文化惠民走进岚山根”“家门口的元宵节”“大型义诊暖人心”“水果超市送温情”等系列活动,巩固客户资源,挖掘市场潜力,守牢存款阵地。此外,抓住春节期间务工人员返乡、市场需求旺盛以及走亲访友的有利时机,以政府“凤还巢”计划为依托,促进银政合作,加强营销渠道建设。二是革新营销意识,积极引进各种科学营销方法。采用“网格化量化分工”“分片式责任营销”等科学方法,开展进乡村、进市场、进社区、进单位等综合营销活动,并建立外拓营销微信群,做到走访营销全覆盖,实现存款由被动性增长到主动性增长的转变。

多位宣传,营造氛围树品牌

一是全员出动,走街串巷齐宣传。动员全员制作各类宣传横幅、海报悬挂于交通要道、集市闹区,并结合各机构具体情况,制作宣传手册,在人流密集区域集中开展产品宣传活动。二是巧做营销,假借新媒造声势。借助微信公众号、抖音短视频等互联网新兴自媒体平台,广泛宣传农商行各项产品业务;举办元宵节文艺晚会,并进行网络直播,广泛宣传农商行做出的业绩与贡献,扩大社会影响力,提升企业知名度。三是回馈社会,广泛参与树形象。组织广大干部职工积极参与盐湖区春季健步走、陶村桃花节、三路里油菜花节等重大体育文化活动,凝结员工心力,彰显责任担当,树立品牌形象。

优化服务,贴近市场出实招。

一是扎实推进“整村授信”工作。该行开辟以“整村授信”为重点的普惠金融道路,成立专人工作小组,走村入户开展授信工作,以贷引存、存贷结合,形成持续的乡村推广攻势,切实解决了农户贷款难,担保难的问题。二是积极开展“金融夜校”活动。组织骨干人员成立专业团队,下乡村、进农户开展“金融夜校”宣讲活动,将金融知识、金融服务、金融产品送到农民心坎上,真正打通金融服务的“最后一公里”。三是全力做好社保资金代缴工作。通过网点定点宣传和“下乡村、进社区、扫街道”流动宣传等多种营销方式,在全辖范围内开展“大服务、大宣传、大营销”活动,同时把存款、贷款、手机银行、晋享生活等产品和服务结合起来,让老百姓足不出户便可享受金融服务的便利。四是深入推进城中村改造服务项目。积极对接配合政府改造专项小组,开启“5+2”“白加黑”工作模式,逐门逐户讲解补偿政策,为原王庄村民做好拆迁服务工作。

行百里者半九十。运城农商银行将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,认真贯彻落实党的十九大精神,在各级政府的大力支持下,在省市联社的正确领导下,进一步解放思想,抢抓发展机遇,以千磨万击还坚劲的勇气,以不破楼兰终不还的决心,砥砺前行、奋勇争先,不断开创改革发展、转型提质新局面。