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浅谈基层支行以党建带动党费云平台业务突破

作者:苗永峰  发布时间:2019年03月08日

旺季以来,工行山东省枣庄市滕州支行高度重视党费云平台业务营销服务,深入市场了解客户需要,积极向重点客户推介产品,为客户制定专属“银费通”暨党费云服务方案,成功营销某大型企业(卷烟厂)党委党费云平台业务。截至2月20日,通过党费云平台实现缴费笔数282笔,金额24.62万元。

据了解,该行党费云平台业务突破的关键点是精准针对党费收取不便的客户,尤其是手工收缴业务量大的特定群体,积极用产品打动了客户,项目营销过程中,上下联动,上门通过优质的技术支持和服务,不断提升了客户体验,为平台业务上线成功缴费奠定了坚实基础。

该行成功营销某大型企业(卷烟厂)党费云平台业务给了我们三方面启示:一是要借力党建带动。党费收缴业务的特殊性,党务人员成为业务营销突破口。基层支行应该加强与驻地大中型企事业单位党组织的联谊沟通,适时举办党建联合活动,通过彼此交流,加强了解,寻找业务营销切入口,实现产品的精准营销。二是要突出产品优势。党费云平台是一款限定为党费收缴的新产品,主要针对党费收缴不便的,且收缴业务量大的客户,业务推广难度大。因此,应该精准选好客户,在营销过程中必须将产品优势突出介绍,用产品打动客户,并通过细致到位的跟进服务,赢得特定客户。三是要用平台推进多业务发展。党费云平台业务在相关企业落地,将成为以点带面的一个桥梁,基层支行要在业务推进过程中,积极主动不断提升客户手机银行渗透率及支付结算活跃率,大力拓宽获客黏客活客新渠道,持续深化优质代发工资客户服务,全面带动各项业务深层次发展。